林彩娟：她如何做出了一款復購率超高的崖柏產品？
她是林彩娟（崖柏君），她被崖柏的香味吸引，由香入道，是一個崖柏發燒友，專注崖柏收藏近十年。
過去幾年她專注于崖柏養生產品的研發，并創立了鑒柏品牌、成立了崖柏頂級圈子【鑒柏私享會】、創建了【鑒柏會崖柏藝術館】，同時她也是業內暢銷書《崖柏鑒藏》作者。
（1）
在過去幾年的創業經歷里面，她踩了無數坑，交了無數學費。
曾經，她自以為是的做了很多“產品”，
設計、采購了無數以為能做爆品的包裝，
鏈接了很多所謂的“圈內牛人”。
結果都是賠了金錢，浪費了時間。
還越來越對自己沒信心，
覺得自己不管做什么，
總是在成交環節，收錢的時候差那么臨門一腳而錯失很多良機。
在白花了幾十萬上百萬的學費后，
她加入了一個真正牛逼社群（秦王會），
遇到了兩個真正的牛逼老師（秦剛老師，王通老師）。
（當然，后面還加入了青山會等同樣牛逼的圈子）
其中王通老師簡單的教了她兩招，
讓她在半個月內僅僅用了三篇文案，
銷售一款收藏級別的崖柏普洱茶就收款100萬。
這次的成功意義不僅僅是錢，
還讓她領悟了真正的商業本質，
讓她知道如何讓生意越來越簡單，越來越好做。
（2）
通過學習和自己的總結，她發現輕松賺錢的幾個關鍵點
1、找對一個細分領域，用自己擅長的方法做到極致。大家注意，這里的關鍵是“極致”。
2、做有積累的事情。要掌握好節奏，關鍵是要逐步積累，享受時間的福利。
3、有效的方法都非常簡單，只要重復去做就行。
4、有效的人脈鏈接，直接找到頭部人物，購買他的服務和產品是最有效鏈接方式。
以上都是絕對的干貨，看懂的人，至少價值100萬。
對照上面的關鍵點，她一直在梳理自己的產品和業務，思路逐漸清晰。
1、把產品整理成金字塔。流量產品、利潤產品、后端產品。
2、不斷做減法，只保留最有核心競爭力的產品。
3、真正好的產品具備以下條件：（能看懂的，少虧100萬以上）
- 能復制
- 有復購
- 易操作
- 有利潤
-
受眾大
思路清晰后，我把崖柏精油、崖柏線香變成了我的核心產品，崖柏普洱茶和崖柏藝術品變成我的后端產品。
（3）
那么，她是怎么做的？
靠積累
過去5年她們和華南理工大學楊繼國團隊共同對崖柏精油進行研發，發現崖柏蘊含的羅漢柏稀、雪松醇、花側柏稀、β-雪松稀等單萜、倍半萜類天然化合物對人體安神定心、舒緩緊張情緒具有神奇效果。
看數據
她查看百度指數和微信指數，發現“失眠”的指數非常高?，F代社會，太多人飽受失眠困擾，身心痛苦。（受眾廣）
找優勢
于是她把崖柏精油和崖柏線香的優勢集中在“安神助眠”，并不斷的通過文章和發朋友圈去宣傳。
有見證
很多朋友看了她的介紹都嘗試購買，然后她再追蹤他們的真實效果，把大量的用戶見證收集起來，然后再不斷的用老客戶見證去成交新客戶。
做追銷
好的效果再加上不斷的追銷，短短一個月我的第一批崖柏精油被銷售一空，還有大量的客戶想做我的代理。
（4）
選對模式，找對人
雖然很多人都想做她的代理，不過她說她這個人很懶，不想越做越累（一想到不斷要開各種線上線下會就頭疼），所以她一直沒有啟動招募代理的宣傳。
她想好好想想清楚，什么代理模式會讓她越做越輕松？她有什么模式能讓她的代理輕松賺錢？
她想要的是快速擴張，短時間快速賺錢，還是細水長流，做享受時間福利的事情？
因此最近她一直在做一些很基礎的準備工作，例如：
崖柏精油100問
朋友圈素材
客戶見證
成交話術
……
這些都很重要，不過她依然覺得這不是最重要的。
選對模式，找對人才是最重要的。
例如：
- 是不是可以和國內做的特別好的化妝品工廠或者品牌合作？
- 是不是可以和國內在精油芳療市場做的特別好的品牌推出聯名款？
- 是不是可以和國內外的芳香療法協會或者組織達成合作？
- 是不是可以和國內的身心靈、禪修、中醫、睡眠機構進行合作？
- 是不是可以和成熟的直營團隊、微商團隊進行合作？
- 是不是可以和美容美體高級會所、養生館合作？
- 是不是可以結合“茶道”+“香道”融合推廣？
- 是不是可以邀請厲害的老師和我一起去舉辦睡眠養生課順便推廣產品？
這么多市場一個人做是不是太累？
肯定累啊。
如果尋找30個具備以上資源的合作伙伴一起去完成，然后把大部分利潤分出去，事情就變得很簡單了。
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萬事萬物皆有靈，崖柏佇立懸崖峭壁千年，吸收天地靈氣，可以給我們帶來巨大的不可言說的好處。（點擊查看：什么是崖柏？）
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人類社會早在數千年前就開始使用柏香以增香除臭、驅蟲辟穢、防治疾病，無論是帝王將相、文人雅士，還是僧道醫巫、各界百姓，對于柏香無不喜愛。
北宋著名文學家黃庭堅所作的《香之十德》，稱贊香的好處有：
感格鬼神，清凈身心，
能拂污穢，能覺睡眠，
靜中成友，塵里偷閑，
多而不厭，寡而為足，
久藏不朽，常用無礙。
結香之物，皆為純陽，能拂污濁，能覺睡眠。久藏不朽，常用無礙。
千年崖柏，
聞香助眠，
品香助禪，
悟道靜心。
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