秦剛訪談：玩崖柏五年無法變現，2019年她卻月入百萬

文章內容為：秦剛工作室采訪林彩娟老師專稿

林彩娟，崖柏收藏、品鑒行家，崖柏界無人不知無人不曉的名字，曾創辦“鑒柏私享會”收費社群、“鑒柏會崖柏藝術館”以及出版《崖柏鑒藏》專業類書籍，在崖柏界掀起不小的轟動。

從2014年起，林彩娟就開始面臨將收藏與愛好變現的問題，上千萬的毛料需要銷售，而向往自由的她也有無數的idea等著實現。

直到遇到了秦王會，在秦剛老師和王通老師的指點下，她的變現之路順利開展，打造跨界收藏級崖柏與普洱古樹茶，利用牧場理論，達到月入百萬級別。

今天我們就來和林彩娟聊聊，從創想到月入百萬，是如何實現的。

問：在選擇崖柏之前，您在從事什么職業，有哪些經歷？?

林彩娟：我喜歡自由，喜歡全世界的風景，領略不同的風土人情和美食。

這份對自由和詩情畫意的向往，似乎冥冥之中驅使我從事一份有情感、有溫度的職業。選擇崖柏也是因為這個原因。

2005-2013年在國企負責一個部門，當時辭職領導一直挽留了半年，最后還是追求自己想要的生活狀態。

在此之前我也創業過兩次。

2007年左右做了心理網站，當時還拿到了投資，不過由于缺乏商業模式和頭腦，網站內容很好，不知道怎么變現。

如果當時遇到秦王會，應該會做得更好。

2010年業余時間也拿到了投資，做了一本社區通，拿到了很多廣告，派發小區每家每戶。

但是精力投入和模式都不夠好，所以也失敗了。

兩次創業都是因為沒有想好盈利模式才導致失敗。

問：怎么接觸到崖柏這個項目？?

林彩娟：崖柏是偶然機會，去朋友的翡翠店，一下就著迷了。然后全部買下來，瘋狂搜索。

但當時關于崖柏的專業資料特別少，而且也不準確，但我依然義無反顧喜歡上了崖柏。

當時沒有把收藏崖柏當做終身事業，只是喜歡，沒有考慮賺錢。

業余時間我去買，和業內人士開始交流，參加展會，去產區里和根農聊。堅持寫文章，把我學習、研究的經歷分享到崖柏的論壇，通過論壇認識了很多的朋友。

我經常去崖柏工廠里去打磨，都是粉塵，但完全不覺得辛苦，不覺得累。

因為太喜歡，買的越來越多，毛料成品不斷買，玩了三年后就投入過千萬，當時覺得需要變現了。

2014的時候，認識一個朋友，開了一個會所，我和他合作搞了一個崖柏會所。

賺到了崖柏的第一桶金，雖然不多但是給我很大的鼓勵。但半年后終止了合作。

14年懷孕之后沒辦法弄，只能暫時停滯。

16年10月份，秦王會找合伙人，我直接加入進合伙人。

天天在微信群里聽秦剛老師和王通老師的課，打開了我商業模式和營銷模式的思維。

問：這次創業的契機與轉機又是什么？?

林彩娟：加入秦王會商學院是我整個崖柏變現之路的開始。

那時候我經常在微信里聽王通老師和秦剛老師的課，秦剛老師講課有習慣，總是用很簡單的句子講出非常實用的策略，比如“有用才有用”，“空杯心態”，“一招有用一直用，大道至簡?！边@些簡單的道理，影響非常大。

后來我用到我工作模式，社群管理上，威力非常大。

首先，在秦王會我學會了占位的思想，當時沒有收費的社群，每個群都是亂哄哄。發廣告、非常沒意思。

于是我創建了“Mei姐崖柏私享會”。也就是后來的“鑒柏會”。

做的過程中一直對標秦王會社群管理方法，秦王會怎么做，我就怎么做。

2個月做到崖柏群無人不知無人不曉，每天大量人要求加入，入群會員費從9.9元到99元，最后漲到10000元，依然不斷有人要求加入。

其次，我按照王通老師的思路，打造個人品牌。

每天寫文字，寫公眾號。18年時候《崖柏鑒藏》成為行業內數一數二的書籍。

但是做了這么多，覺得變現之路沒有實現，自己只是行業內的活雷鋒。

直到去年底，李柔老師和胡亦峰老師，來到崖柏會館之后，我意識到問題癥結是我做活雷鋒，只是對行業有貢獻，沒想到如何把自己的東西變現，形成現金流。

我不敢也不愿意去銷售。

盡管當時我已經因為投資了崖柏收藏館和倉庫，不堪重荷，這么多年沒有收入，不變現不行了。

這些年，我一直在思考怎么變現，如今我也用產品驗證了我的模式是對的。

2014-2015年，我隱隱有個直覺，崖柏要想走向大眾，必須有個產業做高端禮品，因為崖柏很珍稀珍貴，又養生，又有藝術價值。

這種渾然天成的藝術品是很少的，不可復制。物流運輸比較麻煩。很難有規模。

怎樣有規模，又能簡單模式呢？

李柔老師和胡亦峰老師的拜訪讓我的變現想法出現了轉機。

胡亦峰老師有著多年的普洱茶銷售經理，我們可以跨界做一個崖柏普洱茶，操作簡單可復制。普洱受眾廣，崖柏很珍貴。

見面后的當天晚上，我興奮的幾乎睡不著覺，第二天打電話給胡亦峰老師，他當天就飛來廣州，一天就確定了合作細節。

問：這次創業有什么不同？?

林彩娟：之前我都有個誤區，覺得同行人是客戶，這么多年走彎路是沒有做好用戶畫像，被之前的老師誤導，覺得同行是客戶。

事實上他們都是我的上游，不是我的客戶。

而且由于我本身比較善良，比較輕信別人，商業上也走了一些彎路?？偘讶送锰幭?。被騙很慘的也有2-3次。

有一次買崖柏，有一個料商坑很慘，第一次寄2-3百斤寄了很好的料，我就覺得人很好，第二批差一點，我也接受了。第三批沒收到，第四批全是垃圾料。

直到后面學習，王通老師一語點醒夢中人，不要在乎同行，要千方百計了解用戶，這么多年我搞錯客戶方向。

遇到二位老師以后，之前的考慮過的商業模式愈發清晰。

將700年真正古樹茶料，與崖柏結合，普洱受眾廣，崖柏具有抗炎、解毒、安神的作用。

真正高端的普洱和崖柏結合，打造這款高端的崖柏茶。然后要預售，要做高端，做大客戶，線下渠道找好了，賣了一部分。

但當時我在秦王會商學院學了這么久，特別想線上做裂變。

我和大客戶溝通，他們都比較感興趣，但觀望的太多，沒喝過，也沒有下訂單。

我對這款茶期待大，當時也有壓力和焦慮。預期希望是好的，但是線下的溝通卻沒達到預期效果。我還是希望通過線上裂變。

問：那么這種最棘手的銷售情況如何改變的？?

林彩娟：當時想通過一篇文章，把這款茶打造成爆品。感覺還得有個老師指點我去怎么寫。

于是我想到了王通老師，于是通過微信聯系，他給了我指導。給了我一篇范文，然后給我改。

第一次寫出來效果一般。于是過幾天我又向王通老師請教，老師認為我太心急，認為不能一口吃個胖子，一天發20-30條。

我害怕微信朋友會煩，王通老師點醒我：“你管他煩不煩，客戶不會嫌煩，不是客戶煩就煩。況且根據微信的機制，半個小時發一次，別人也就看到2-3次而已?！?/p>

于是我準備了一共3-4篇文章推這款茶，天天發，每天最多20次。文案里我們提煉賣點：

好喝、養生、保值、專屬定制，有面子，能收藏、送禮，一年后溢價5%回收等等。

同時把圖片鏈接發給意向客戶。

朋友圈不斷發訂購信息，造成大家覺得不買就虧了。定少的還要追加。

奇跡發生了，很多之前不認識的人，朋友圈的人打錢訂貨。每天都有錢收。一個月，999餅茶賣光了，留的幾十餅，都讓給了朋友。

問：你認為這次創業成功的主要原因是什么呢？?

林彩娟：首先，跨界爆品，選對產品很重要。

選對產品，只是崖柏茶就不能是爆品，和大眾認知的普洱相結合，再選用700-1000年的野生古樹茶，很容易找到人群。喝茶的人是我的客戶，對崖柏感興趣的人是我的客戶，對新生事物感興趣的人也是我的客戶。

如果只是賣崖柏就不能這么好。

其次，要有積累

我沒想過換行業，或同時做其他事情。積累讓你做事情非常自信，做的過程中能把握關鍵點，做的越久，越專業，把握時間的福利。

然后，用對方法

加入秦王會后，在王通老師的指點下，寫對了文章，發對了朋友圈，對引爆線上分裂有著非常重要的作用。

王通老師告訴我，要選對用戶，并且敢于發朋友圈，敢于銷售。事實證明我做了之后，每到晚上都會迎來井噴式銷售。

用心做產品

做這個東西我們用了很多心思。每一款崖柏茶有編號，有自己的名字，自用收藏價值，送人有面子有價值。

在包裝上，用了國內知名文創團隊進行設計，有財神有龍，細節方面用心。

研制了不同配方，配方比例測試，調查了很多人的口感。

用心很重要。

包裝用心，客戶收到后有專屬定制的名字，他們都說不舍的打開喝。同時因為茶的質量保證，喝過之后還有追定幾十餅。

問：微信牧場模型對于創業在營銷方面有哪些具體的幫助呢？?

林彩娟：對我影響最大的是裂變的環節，一定要有裂變思維，牧場思維是互聯網營銷非常好的思維。

秦剛老師說，我們不要有流量思維，要有用戶思維，牧場理論里核心用戶思維對我影響非常大。

我們要找到用戶，找到核心用戶，利用核心用戶引發裂變。

不要單純去追求流量和閱讀量，而是追求成交多少錢，追求成交量。

因為寫給核心用戶看的，即使幾十個瀏覽量，也能有幾百萬成交。

老師們的道理看似簡單，真的理解了悟了之后，在營銷和產品設計生意模型方面，非常重要，這是底層的規律和邏輯。

問：接下來2019年還有什么樣的計劃？?

林彩娟：接下來的產品會更注重線上的裂變和銷售。

未來我們預計推出三款產品：

1.生肖茶，豬年紀念茶。

2.今年我40歲，很有意義，有積累有沉淀，有夢想，還可以再出發。打造一款崖柏茶命名為40，也是送給自己的禮物；

3.現在很多企業家朋友需要思考，安靜的空間，喝上一杯茶，所以我想打造一個靜室空間。禪意空間，擺件，崖柏熏香。

靜室打造一款茶，讓人在一個非常有靈感的，天然靈性的空間內，喝茶。非常美好。

希望這個招募起來，在網上用互聯網思維去銷售。

總之，打造好產品，用正確的營銷方法事半功倍。

這也是我加入秦王會后的最大收獲。

2019年我希望秦王會商學院線下聚會更加多一些，感謝秦剛老師跟王通老師提供的這個平臺，在這個平臺上既有老師的指導又有家人們的實戰指導，真的是太幸運了，轉型創業過程中少踩坑少走彎路。

對崖柏和林總項目感興趣的朋友和她產生鏈接吧（密碼是：崖柏精油），還可以交流更多更深的賺錢模式。

2019年的送禮爆品（崖柏普洱茶）

野生古樹料+千年崖柏（真正的頂級稀缺原料）

+專屬定制（每一餅上面都有客戶的名字印章）

+有品位的包裝（國內知名文創團隊設計）

+很好喝、很養生、能收藏、能送禮

當一款產品能融合這么多價值，是不是夠逼格，也夠面子？

送人是不是有品質也有故事？

這絕對是一款充滿了誠意的作品！