時光老師：年賺100萬的秘密（99）給我一個選擇你的理由【下】
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連載第96篇。關鍵詞：做少
我是時光老師，和你聊如何快樂賺錢的故事。
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書接上一回。
昨天的文章寫到帶娃去看牙醫，本來是要處理蛀牙問題，結果發現老大牙齦上的一個膿包，在醫生耐心又專業的處理下，老大沒哭沒鬧的把膿包處理好了。
接著到老二了。
誰想醫生說，要不今天就這樣吧，孩子也處理得差不多了。我下面還有病人，而且下面這個孩子是一個人來的，等太久不好。
（之前預約的時候，我們沒說清楚是兩個孩子，是我們的失誤）
我說，郭醫生，老二只做了檢查，還沒處理，我們大老遠來一趟不容易，要不順便給看了。如果時間不長，我們可以等一下。
郭醫生說，大概要十多二十分鐘左右。
我說，我看時間下午四點左右，那就等一下吧。
我估算10多分鐘肯定是搞不好的，大概等30分鐘左右差不多。
然后兩娃在前臺那里看奧特曼電視，我們旁邊等著，我時不時去郭醫生房間看看情況，第二次去的時候，她說，不好意思，很快了。我說，沒事，我們等一下。
大概30分鐘，郭醫生那邊處理好了，過來喊我們。
這個時候一件意想不到的事情發生了。
老二不愿意了，打死不肯弄了。
為啥檢查的時候心情愉悅，現在突然這么抗拒呢？我想了一下原因。
1、看奧特曼正開心，突然被打斷。
2、以為弄完了，沒想到接下來還要繼續弄。
這點也是我失策，在等待的時候，就應該和孩子溝通下面的安排，讓他做到心里有數。
我拉著老二到郭醫生診室，老二哭了拼命掙扎，說我不弄，我不想弄了。
我抱著他，然后給郭醫生一個眼神，意思說需要耐心等等，讓我哄哄。
郭醫生說，沒事，先處理好孩子的情緒，一定要讓孩子覺得看牙是愉快的。
我心里一暖，太貼心了。
我叫爸爸去前臺拿一本牙蟲的繪本。剛剛等待的時候，我翻了一下。
爸爸拿過來了，我打開繪本，和老二說，你看這些黑色的牙齒就是蛀牙，里面黑色的這些小人就是牙蟲，現在你好幾顆牙齒都變黑了，牙蟲在你的牙齒里面，如果不及時處理，這些牙蟲會繼續吃掉你的牙齒，你的牙齒會變得越來越黑，然后到時候就更嚴重了。
老二點點頭，表示了解。
郭醫生馬上拿來一把鏡子，然后讓老二拿著，給他照那幾顆蛀牙，說，你看這些黑色的地方就是牙蟲咬壞的，你看這些洞洞......
老二拿著鏡子看，的確是這樣，心里開始松動了。但還是有點抗拒，問，那你會拿什么來弄我的牙齒？
我一聽就明白了，老二是非常謹慎和慢熱的孩子，他需要知道后面的具體流程，心里有底。
我和郭醫生說，您可以演示一下治療的過程嗎，比如會用什么工具。
郭醫生馬上很配合的給孩子科普，首先我會拿一個小水管沖洗你的牙齒（然后示意助手拿起小水溝在水盤上演示），然后我會拿起這個小工具把壞掉的牙齒輕輕的處理.....這個小工具是吸走你的口水的....
我和老二說，你可以躺下來看奧特曼。
郭醫生示意助理找奧特曼出來播放，然后說，這個時候孩子想怎么樣，我們就配合怎么樣，總之讓孩子感覺舒服。
然后，開始處理。
每開始一個流程，郭醫生就會和孩子說一下，接下來她會做什么。
在使用那個小電鉆磨牙的時候，她和孩子說，接下來我們要和一個牙蟲做斗爭，可能會有點點疼。
孩子聽了，點了點頭，繼續看電視。
我在旁邊看著郭醫生不斷的打磨著那顆蛀牙，然后開始用鉤子挖。
郭醫生和我解釋說，這顆蛀牙有點深，我一定要挖到最硬的地方?，F在有兩個方案，一個方式是把蛀牙全部處理掉，但是就會到牙髓，這樣需要牙髓治療；一個方案是留一點點蛀牙，不深入到牙髓，這樣就不用牙髓處理，可以直接補，但我會盡量挖到硬一點的地方，這樣補起來也會相對牢固一點。但是有一個問題，就是有可能會脫落，到時候還要處理。
我說，選方案二行嗎？
郭醫生說，可以。
蛀牙挖干凈后，還需要下藥到這個牙洞，然后一周后如果牙齒沒疼，才能補。
在下藥的時候，需要塞一坨棉花把舌頭隔開，郭醫生和孩子說，我現在需要把這團棉花放進來。放進去之后，孩子舌頭一頂，棉花又出來了，郭醫生又很耐心的說，小舌頭不要頂棉花，這個棉花是保護你的舌頭的。
然后助理調制了白色膏狀的物質，郭醫生弄了一點，然后慢慢的刮、慢慢的填充下去。
這個時候孩子非常配合，讓我特別心安。
一顆蛀牙初步這樣處理好了。
郭醫生說，要不先這樣？
我說，要不再弄一顆？
然后和孩子商量，嘴巴累了嗎？還可以繼續嗎？
孩子點點頭，說可以。
然后準備處理第二顆，小鉆頭一進去，孩子突然把嘴巴合上，嚇我們一跳，幸好郭醫生及時把鉆頭抽出，問，怎么了？
孩子說，有一股臭味。
郭醫生說，是不是牙蟲發出的臭味？
然后和我說，要不就到這里吧，不然太危險了。
我想估計半個小時，孩子嘴巴累了，加上那個藥的味道的影響。
我說，那就先這樣吧，估計嘴巴也累了。
郭醫生說，孩子的耐心一般是半個小時，我們一定要根據孩子的狀態來，這個時候他們的感受是最重要的。
我點了點頭，叫孩子下來，和他說，我們今天就先處理一顆，下次再過來處理其他的。孩子說，好的，我下次還要看這個戴拿奧特曼。我說，沒問題。
然后去前臺結賬，郭醫生說，你是程教授介紹的，我給你會員價。我說，好的，謝謝。然后我又問了接下來的治療次數和時間安排。郭醫生一一耐心解答了，然后說后面還有病人，就先這樣。我說，好的，您先忙。
就這樣，老二的治療，也不哭不鬧的結束了。
尤其難得的是，老二是在抗拒哭鬧的情況下走進診室的。
我心想，果然沒選錯醫生。
以前帶孩子看病的時候，醫生是怎樣的？
記得一次在孩子一歲多，要照一個心臟彩超，孩子哭起來，那個醫生拉著臉把我訓一頓，你不知道照心臟彩超是不能哭的嗎？這樣做不了，然后轉身就走了。
還有一次，四五歲的時候，因為鼻子發炎，要做鼻鏡，剛開始孩子還是很配合的，但是因為醫生的手藝的確不精，然后孩子慢慢疼的哭起來，然后越來越害怕和抗拒，醫生沒有辦法也不懂安慰（那時候在那個氛圍我除了心疼孩子也沒有辦法），結果弄著弄著，把血弄出來了。我實在受不了了，然后說停止吧。
.........
這種情況太多了。
每次去一次醫院對于大人和孩子來說都是一次折磨。也正是因為這樣，我們才開始學習自然療法，中醫療法，發燒感冒拉肚子什么的，都是用崖柏精油推拿+泡艾葉水澡+艾灸，這三步驟幾乎百試百靈。
除了在孩子小時候去和睦家看病，醫生的專業和耐心讓我贊嘆外，這是第二家讓我有好感受的醫療機構。
（和睦家是私人醫院，問診耐心，高診費，很少開藥。在經歷了以上的看病經歷后，我們找到了這家醫院）
扯得有點遠了。
回到主題。
其實題目已經把兩天文章一共5000字的內核說出來了。
給我一個選擇你的理由！
這句話是我很欣賞的一位咖說的。
他有一個熟人要開一個花店，大概投資要二三十萬，問他的意見，他說，給我一個購買你花的理由？
然后這個熟人想不出來，然后就放棄開花店了。
給我一個選擇你的理由
是一切做人、做事的基礎。
也就是你真正的內核競爭力。
昨天我在能量提升小組分享了這句話，有一個朋友回答了兩個字“價值”。
也可以這么理解，但不僅僅是這樣。因為每個人、每件事都有ta的價值，舉一個例子：
現在朋友圈很多人在教文案，我每天一打開朋友圈，一半是教文案的，一半是賣貨的。
那么，我為什么要選擇你教我文案呢？
給我一個選擇你的理由！
你可以說，我幫助了1000個學員通過文案年賺百萬；
你也可以說，我付費20萬跟各種大咖學習如何寫文案，如今我把這些全部教給你，只需2000元；
你也可以說，一對一服務，無效退費；
......
但這個理由，要足夠讓你自己相信，只有你自己都相信了，才能讓別人相信。
為什么我會用這么長的篇幅去寫孩子看牙醫的故事呢？
為什么我會放著自己小區附近的醫院和那么多牙診所不看（我住的附近有三甲醫院也有很多高檔連鎖牙診所），大老遠的來到這個不起眼的牙診所給孩子看牙？
原因只有一個：朋友介紹。
看錯醫生的風險很高，我不想承擔這個選擇的風險。
為什么朋友會介紹給我？
她說：郭醫生比較懂孩子的心理。
孩子長牙換牙這7年，我會不會繼續鎖定郭醫生？我會不會給身邊的朋友介紹郭醫生？
肯定會。
我現場觀察出來這個牙診所最厲害的裂變手段是什么？
他們滿足了家長和孩子的最大的一個痛點：不能把看牙變成一件痛苦的事情！
老二治療牙齒的詳細過程，透露出郭醫生什么樣的頂級職業素質？
專業+耐心+懂孩子心理。
以上形成了良好的口碑，讓家長自動轉介紹。
這就是最頂級的裂變！
讓客戶自動轉介紹。
這里面隱藏了什么巨大的商業秘密？
就這一句話：給我一個選擇你的理由
這家牙診所的理由是：在大家都懂專業的時候，我還懂孩子心理。
把這句話想明白了并踐行了，你賺錢會變得非常容易。
ps1：我覺得最厲害的營銷不是天天發幾十條朋友圈，而是.....通過寫文章，解決80%信任問題，文章可以重復使用，并能通過出書形成自己的思想體系和方法論；此外真正厲害的營銷不是發一波來一波，而是啟動了一波后，源源不斷的來第二波、第三波.....這才是真正的滾雪球和復利。
ps2：基于以上原因我決定用1-3年來打造一個“給我選擇你的理由”，并用這段時間來踐行100個深度人脈社群（能量提升小組）。
ps3：我的目標是，以后我的讀者看到我的文章，ta馬上就能感知到“我選擇你的理由”。我將和小組成員一起朝著這個目標前進，并分享其中的秘密方法。
祝大家身體健康，快樂過好每一天。
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