林彩娟：如何讓更多愛好者接受崖柏

我是林彩娟（崖柏君），我被崖柏的香味吸引，由香入道，是一個崖柏發燒友，專注崖柏收藏近十年。

過去幾年我專注于崖柏養生產品的研發，并創立了鑒柏品牌、成立了崖柏頂級圈子【鑒柏私享會】、創建了【鑒柏會崖柏藝術館】，同時我也是業內暢銷書《崖柏鑒藏》作者。

隨著崖柏市場關注度逐漸升高，崖柏圈也吸引了各界人士進入，有科研人員、藏家、投資商等。但是，不可否認的是，崖柏圈目前仍屬于小眾圈子。那么，如何讓更多愛好者接受崖柏？

?1. 為什么要推廣普及崖柏？?

1）目前崖柏傳播度有限

在崖柏界有很多有覺悟的先行者，他們做了大量無私奉獻的推廣工作。通過舉辦高端展會和論壇，以及商業模式推廣，傳播了崖柏文化，帶動了行業的整體發展。

近年來，各地民間淘寶會、展銷會、博覽會等形式的活動風起云涌，把崖柏扎根在了民間沃土上，點燃了以崖柏為產業的希望。

但是由此也引發了一些問題，頻繁的展會使一些中間商過分哄高了崖柏價格，盲目抬高了崖柏圈的進入門檻，此外崖柏的知名度、傳播度也還非常有限，“怎樣讓崖柏更普及”以及“被更多的愛好者接受”是我們當前需要深思的。

▲上圖為第五屆“云崖杯”展首日以108萬成交的大巴山極品抱石作品《中國夢》。

2）崖柏圈仍屬小眾圈子，新進用戶少

目前太行產區崖柏資源匱乏，供需關系決定市場走向，如果太行沒了，而崖柏真的到達一個“全民崖柏”時代，“重賞之下必有勇夫”，會不斷有其他產區如大巴山、秦嶺、湖北的料子進入市場。

作為投資導向的朋友來說，身邊人的檔次決定了消費圈子。沒有高端圈子，你手里的料再好，也賣不上高價；成交率很重要，反觀市場，有價無市的料還是很多。

很多料商也是高級玩家，手上也有好料子，很多也都是在以玩養玩。因為進料的近水樓臺，所以對于他們來講投入產出比會相當高，而他們的圈子里分三六九等，成交率同樣也會非常高。

對新入崖柏圈的朋友來講，不存在“太行料為尊”這句話，因為本身我們所做的是崖柏的推廣，而不是太行崖柏的推廣，太行料不代表整個崖柏市場。而對于這些朋友，同樣毛料市場不代表整個崖柏市場，還有更為廣泛提供選擇的成品市場。

對于入門玩家，選購崖柏時還需要理性，離不開真正懂行的、值得信任的、愿意說真話的身邊朋友作正確引導，因為在沒有一定眼光前，投入的越多，吃藥吃得越多。

我們玩崖柏都是從入門進來的，最初眼光不好的時候也需要交學費，但是現在的價格讓進來的人連學費都交不起，更別提上一個檔次了。

一個沒有新進入用戶的市場，頂端的人大都在自娛自樂。市場上精品毛料價格推高，也導致了普通毛料的價格到達了一定高位, 這對金字塔底端的消費者變成中端玩家形成了阻礙，不利于市場的整體發展。

鑒于前期崖柏市場的“瘋狂”程度，個人認為要達到全民崖柏的階段任重道遠。

“東西好或者不好，市場說了算”，反觀現在崖柏還是一個小眾之小眾的圈子，遠不及海黃和紫檀那樣深入人心且長期占據高端消費領域。存在即合理，存在那么久，價格那么高，說明市場高端需求還放在那里。

▲上圖為崖柏水波紋掌中保健球

? 2. 如何推廣普及崖柏？ ?

1）建立屬于崖柏行業自己的標準和體系

目前崖柏行業沒有一個標準和體系，玩家都是憑借自己的個人經驗和眼光去判斷鑒賞。

如何普及的問題其實就是要如何讓大眾了解崖柏，那我們換位思考一下，作為一名普通的人，他考慮的會是什么？要去接受崖柏，他需要了解什么？

如果我是沒接觸過崖柏的普通人，要我去接受崖柏，我會考慮的是這個崖柏是怎么來的，怎么知道它的好壞優劣，如何能夠鑒定它的質量問題以及怎么去評估它的價值。

崖柏應該要建立自己的體系，包括文化體系、市場體系、收藏體系。

這些問題能夠解決了，崖柏就普及了。

▲上圖為私享會成員張文捷崖柏根雕作品《晨曦》。

2）吸引初級玩家，需從實用性產品著手

目前崖柏玩家中青年相對比較多一些，網上推廣力度雖然很高，但是稍微年長的玩家在網絡方面有點弱。

從小作品入手，價格方面新手也能接受，否則昂貴的崖柏只能讓愛好者望而卻步。

很多入門愛好者都是從把件、手串、普通雕刻件入手的。從毛料入手的一般是投資者和商家，所以普及這些小件成品才是吸引入門愛好者的前提。

一般愛好者不會馬上就去買毛料的，除非是出于投資或者經商目的，中、高級玩家會開始玩毛料。

普及崖柏、吸引初級玩家還要靠小件崖柏成品以及實用性的崖柏相關產品，香道也是一個很好的入門成品。

其實真正喜歡崖柏，是不會有年齡界限的。喜歡就是喜歡，不喜歡的就是不喜歡。只要是好的東西，給崖柏一點時間，是金子總會發光的。

▲上圖為私享會成員孫孝東崖柏根雕作品《水云間》。

3）積極傳播崖柏知識，推廣崖柏文化

對崖柏的推廣普及還需要我們從日常著手，從自己的社交圈、微信朋友圈著手，積極傳播崖柏知識，推廣崖柏文化，讓更多人知道崖柏，了解什么是崖柏、崖柏有什么價值等。

▲上圖為崖柏精油。

4）守住初心，努力推動崖柏更健康的普及

崖柏不只是需要普及，還需要“更健康的普及”。目前崖柏的確是小眾里的小眾，但是能短時間在市場火爆起來也完全是因為崖柏自身的各種魅力。就像我們每一位走近崖柏的玩家是真正被崖柏打動的，不是聽人家吹噓怎么好才玩的。

14年圈里有句話“14年是崖柏真正意義上的元年”，崖柏14年火熱的程度驚動著整個文玩圈跟市場。于是各類展會、論壇等開展的如火如荼，這些方式讓很多沒聽過“崖柏”兩個字的人一下子知道了崖柏是什么，這對于崖柏發展肯定是兩面的，有好有壞。

好的方面是更多人認識了崖柏，被崖柏吸引后開始中毒，并越來越深；而壞的方面是有一些過分追求利益的人在展會上亂起哄式的標價售賣。普遍參加趟展會的商家回家后的成品毛料都直接價格翻翻，于是也有土豪藏家對此現象唯恐天下不亂的大批進貨讓市場不健康的供不應求，于是價格又再翻翻。

慢慢的玩崖柏的門檻高了，很多崖柏愛好者就不敢踏入這個門了，這對于崖柏圈子的擴展是非常不利的。

崖柏的長遠發展需要大家共同堅守初心，維護崖柏市場的正常秩序，認清不合理的虛高價格，推動崖柏的健康普及。

▲上圖為崖柏彌勒佛《歡》。

如何推動崖柏更加普及，讓更多愛好者接受崖柏，這是一個長期的命題，也是崖柏人需要長期努力的方向。未來可期，且玩且珍惜，崖柏之路定會越走越遠。

特別說明：本文根據鑒柏私享會成員盧昕、韋羅山、Mei姐、姚孝英、譚雄圣等的討論整理，在此特別感謝各位家人。

如果你喜歡崖柏，想了解崖柏，歡迎加我的微信：3150182904。

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