林彩娟：他和她如何做出了一款收藏級的崖柏普洱古樹茶呢？

我是林彩娟

職業崖柏收藏家，出版過《崖柏鑒藏》，在廣州開了一家崖柏藝術館，創辦了國內最大的崖柏行業社群：「鑒柏私享會」。

今天，想講一講我過去十幾年的經歷，也想講一講我最近做的一件瘋狂的事情。

能做自己喜歡的事情，真的是太快樂了！

2005年的時候

我剛從一家中外合資的企業出來，應聘到了一個國家級的科技孵化器，8年的時間都在做一些服務企業和對接政府資源的事情。

時間長了，覺得這份工作缺乏想象力，不夠好玩，直到我終于找到了自己認為好玩的事情，于是果斷的辭職了。

2013年的時候

我找到什么好玩的事情呢？

有一天我從一個做翡翠生意的朋友那里第一次見到了崖柏，聞到了讓我神魂顛倒的香味，于是我徹底淪陷了。

很快就向領導遞了辭職報告，開始了專職研究崖柏、收藏崖柏的道路。

2014年的時候

開始大規模的去產區收購崖柏毛料，一次把河南焦作的一個老板5個倉庫共十多噸的太行毛料全部收了。

后來又多次去湖北宜昌（神農架）收料，還從一個老鄉（當時中國最大的料商）那里買了幾百萬的毛料。

那時候有一個直覺：崖柏的香味非常吸引人，而且又有神奇的藥用價值，加上是稀缺資源，未來會升值，所以那時候我拼命的囤積崖柏毛料。

在這一年，我聯合華南理工大學的教授開始崖柏精油的研發。

也在這一年，我賺到了崖柏給我帶來的第一桶金，同時買進了2000斤重的全陳化造型料崖柏王（暫時取名：神鳥）。

2015年的時候

因為剛生完孩子沒多久，我專心在家里帶孩子，但是，我沒有停止崖柏的采購。通過微信和崖柏料商、崖柏雕刻師溝通，每天都是買買買。

那時候，為了方便收、拆木箱，我特意租了一個別墅來住，院子可以方便拆貨，我拿了一整層樓來放貨。

每天有空的時候，就到那層樓欣賞崖柏。

可以說是非常癡迷了。

2016年的時候

崖柏果然如我預料的一樣越來越火了，隨便在朋友圈發一個崖柏的雕刻作品或者手串，都會有人咨詢購買。

但是，我覺得這樣不夠，我隱隱約約覺得：崖柏要發展，必須要走一條不一樣的路，有復購率、有標準、可持續的。

崖柏，這么難得，這么多優點，如何推廣到大眾消費呢？

我突然想起來：2014年有一次在尋訪崖柏交流學習的路上，與一位喜歡崖柏的「寺院師父」聊天時師父說，最好有一款崖柏做的茶，既能體驗崖柏的健體養生，又能感受茶的妙不可言，那真是功德無量。

什么時候可以去做這件事呢？

那時候我毫無頭緒。

2017年的時候

2月17日，我建立了“Mei姐崖柏私享會”，后來改名“鑒柏私享會”，這個收費社群，門檻費為1萬元，僅僅用了兩三個月，很多崖柏大佬都紛紛申請加入社群，引起了業內的極大關注，我的社群在整個崖柏圈無人不知無人不曉。

鑒柏私享會，成為了崖柏行業第一個收費的，而且最高端的，引領行業風向標的崖柏圈子。

那時候我開始試著通過公眾號文章以及出書的形式推廣崖柏知識。

2018年的時候

我組織了鑒柏私享會的第一次年會，第一次用社群的名義組織成員參加“云崖杯”崖柏根藝博覽會，我寫的新書《崖柏鑒藏》舉辦了隆重的全國首發儀式，我和鑒柏私享會的4個伙伴一起創建了‘’鑒柏會崖柏藝術館‘’.......

就這樣，我依然覺得不夠！

因為崖柏還是在一個小眾的圈子里面兜兜轉轉。

那么如何找到一個方式，或者一款產品，可以迅速的讓大眾認知崖柏神奇的養生價值，從而讓崖柏行業可以迅速健康發展呢？

那必然需要兩個條件：

1、健康快消品；

2、已經在大眾心智普遍認知的。

我突然想起了2014年和「寺院師父」的聊天內容。

結識中國茶聯盟胡亦鋒老師

一切如同冥冥中注定的一樣，中國茶聯盟的創始人胡亦鋒老師，在他的好兄弟阿楠（也是我的朋友）介紹下，來廣州拜訪我。

胡老師講話牛哄哄，廣東話來說“說話很臭”，開始我有點不適應。后面喝著他帶來的茶，回甘生津，讓不怎么愛喝茶的我連續陪著喝了整整兩天，慢慢的我對他開始改觀。

胡老師很牛，因為他只是通過朋友圈賣茶，每年就可以賺一兩千萬，而且買他的茶還要排隊。

我問他，為啥你可以這么牛，換句話說吧，你的茶為啥這么牛？

他牛哄哄的張開大嘴說：“因為我的茶好喝啊，讓人喝了還想喝啊，哈哈?！?/p>

我不死心的繼續問：“那為啥你的茶好喝??？”

他說：“你信不信每個人都是有天賦的，我的天賦就是茶，通過我的配方研發出來的茶就是特別好喝，而且我只做真正古樹的高端茶?！?/p>

那天晚上聊完天，胡老師飛回云南去了，晚上我卻失眠了，從11點睡到凌晨2點都沒睡著。

第二天一大早我打電話給胡老師，可不可以一起合作做一款“崖柏普洱茶”？

他說：“可以，雖然我現在賺錢很輕松，但是我最喜歡做跨界有挑戰的事情?！?/p>

那天下午，胡老師就坐到了我崖柏會館的三樓茶室。

那天我喝了胡老師帶來的十幾款茶，他細細的和我說制作的工藝，品著純糯的茶湯，看著胡老師說起茶來滔滔不絕的嘴巴，我忽然覺得這一切都早已注定好的：他就是我尋找的那個做茶人。

我說了一句話：我很早就想做崖柏普洱茶，但是一直沒做，直到遇到你！

那么如何把一款崖柏普洱茶做好呢？

夢想是豐滿的，現實是骨感的。我深知現在的消費者不缺產品，只缺讓他們心動的產品。

我和胡老師決定：

一是要選用最好的原材料（真材實料）；

二是要研究好最佳的配方（健康有益）；

三是不做暴利產品，只做品質好價格又合理的產品（讓利大眾）。

很快，我們把原材料的事情敲定下來：

一是要選用真正的崖柏黑油板根（養生價值最佳），

二是選用真正的700年以上野古樹料（口感最佳）。

今天接到胡老師的電話，他非常興奮的和我說：“崖柏和普洱的融合太好了，茶太好喝了，崖柏普洱茶絕對有市場，如果你不做，我也要自己做?！?/p>

我打斷他：“胡老師，你只能選擇和我做崖柏普洱茶！”

他這么形容他研究出來的崖柏普洱茶：

“溫杯搖香，崖柏藥香明顯，沖泡湯色紅濃透亮，入口湯水綿柔飽滿，濃郁的崖柏藥香且香溶于水。香氣高揚持久。3泡左右，熟茶糯香明顯，耐泡度強（10泡以上），口齒留香明顯并伴有淡淡的清涼感，葉底可見一定比例的崖柏?！?/p>

茶研究出來了，我想那就在春節推出來，算是給大家和自己一個特別的禮物吧！

這個禮物非常特別，因為它融合了千年的崖柏和700年的古茶樹，可以給我們的身心來一場徹底的洗禮和滋潤，讓我們在新的一年有更多的喜悅和能量。

但我覺得這樣還不夠好玩！

既然是我們做出來的首款崖柏普洱茶，我們來一點不一樣的紀念意義吧：

1、只生產999餅。中國人喜歡長長久久，九九至尊。

2、因為數量有限，我們采取預定的方式，先定先得。

3、每一餅都會寫上編號和預定者的名字，既有收藏價值，送給親朋好友也體面有心意。

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這款茶：

1、很獨特

2、很好喝

3、可收藏

4、可送禮

5、會上癮

預訂者的名字會印制在如上圖的茶餅封面上（木架只做展示使用，實物不包含木架）

僅有999餅，非常稀少，只要喝到這款茶，你就會忘不了！

這是一款收藏級的好茶！