【林彩娟：崖柏發展需要做好三個關鍵點】中國崖柏收藏家藏品展之柏家論柏
2018年中國崖柏收藏家藏品展推出的藏家專訪，藏家們紛紛表述了對崖柏獨特的愛、對協會及活動的支持與肯定！
為了響應柏友號召，為了使圈外更多的精英名流們能夠認識崖柏、多方面的了解崖柏，參與到咱們崖柏圈中來，為慶祝崖柏走進博物館，特邀請圈內有影響力的資深玩家、藝術家分享他們的玩柏心得，共同展望崖柏未來的發展之路。
以下是來自鑒柏品牌創始人、【鑒柏私享會】創始人、【鑒柏會崖柏藝術館】創始人、資深崖柏收藏家、業內暢銷書《崖柏鑒藏》作者林彩娟的分享：崖柏發展需要做好三個關鍵點。
一、崖柏發展的核心點
受大環境的影響，今年很多行業都出現斷崖式衰退。其實這是必然的現象，任何事情都有周期，沒有例外，只是時間長短而已。盛久必衰，衰久必盛。
就拿崖柏來說，研究崖柏的發展首先要清楚崖柏的特點，知道崖柏最大的吸引點和痛點在哪里。每3-5年商業模式都會有一次變革，老百姓的購物方式也一直在改變，從早期的百貨商店，到電商淘寶，再到微商，最近的短視頻、社交購物等。
什么是最好的商業模式？
我認為一定是持續的，能享受時間復利的模式。就是說，找到一個能持續發展的點。
靠捕捉風口來活著，是最累的。畢竟沒有那么多運氣好的豬能撞到風口。
那么，崖柏持續發展的點是什么？
人的四大需求點：經濟需求，健康需求，人際關系需求，自我實現需求。
結合人的需求點，崖柏應該深耕細作的其實是主打健康需求（養生），那么養生的切入點是什么，就是吸引了90%崖柏人的香味。
我認為，身體健康，心情愉悅才是人生最大的追求。用崖柏與大眾需求聯系起來，形成持續發展的基本點。
具體怎么做呢？
二、崖柏發展的三階段
1.
---做好引流產品
所謂引流產品就是普羅大眾都需要的東西。那就是健康產品，養生、聞香產品。
這類的產品特點，體驗好、性價比合適、高頻、復購。例如，崖柏線香、崖柏精油、崖柏純露、崖柏茶、崖柏的各類香品。
當然了，絕對不是一個小作坊的形式，隨便磨一些粉，淘寶找個罐子一裝就是一個產品。
還得有嚴格的品質把控，懂得品牌包裝和渠道營銷。
▲ 崖柏三寶
2.
---做好后端產品
什么是后端產品？就是溢價空間特別高的產品，就是崖柏的藝術類、收藏類作品。
后端產品需要受眾足夠的了解和基礎，必須的把引流產品做好，把基數做大。
最重要的是要做好整個產業的整合，有一套獨特的關于崖柏鑒賞和收藏的文化背書和方法論。
藝術品歸屬于人際交往和自我實現的需求。通俗來說，其實就是用來裝逼的。裝逼得有一套說辭，我們必須的通俗易懂、不乏深刻的把這些東西整理出來，流傳出來。
后端產品要做好，還得需要跨界的借力、借勢，千萬不能在自己的小圈子里面自嗨。很多崖柏人，封閉在自己的圈子，自我陶醉在自己的那屋子的藏品。
能容人，才能容己。崖柏能發展的多遠，取決于玩崖柏的這班核心藏家的思想有多遠。
▲?鑒柏崖柏精油
3.
---做好體驗式銷售
崖柏的香味非常獨特迷人，絕大部分的愛好者，都是被崖柏香味吸引入門的。那么我們就持續放大這個吸引點，用崖柏香味的體驗吸引新人進場。
沉香的香文化已經深入人心，市面上所有關于香學的書，幾乎都是在說沉香。作為崖柏人，我們知道頂級的崖柏香料不比沉香遜色，而且目前來說，可能是性價比最好，假貨最少的一種野生純天然的香料。
這點價值非常大。我們必須不斷的去宣傳和放大。直到建立一套崖柏的香文化和方法論出來。
▲?鑒柏崖柏養生香
三、崖柏價值需要不斷被優化
崖柏目前的價值是被低估的。把價值不斷的去重復、疊加的傳播，展示方式有：文章、書籍、展會、視頻、新媒體等。
崖柏知識，崖柏盤玩，崖柏鑒賞，歡迎咨詢！我的微信：3150182904
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